Para aquellos que necesitan una guía para descubrir su negocio

“Érase una vez un valiente explorador que llegó a una isla donde le habían dicho existía un gran tesoro. Se instaló en una cabaña al este de la isla y empezó a recorrer la isla en busca de las riquezas soñadas. Al principio iba sólo con su pico y su pala, pero pronto tuvo que contratar a un grupo de pequeños nativos que le ayudaban a cavar y a revisar todo lo excavado.

Aunque encontró algunas monedas y unas pocas piedras brillantes que pudo vender en el mercado de la isla, al cabo de un tiempo el explorador se sentía cansado, desanimado, con pocas ventas y con muchos conflictos con sus ayudantes por su desorientación y no saber cómo trabajar con ellos.

Con estos problemas en su mente, le hablaron de un viejo capitán, experto navegante y buscador de tesoros que había ayudado a varios exploradores como él. Así que contactó con él y al cabo de unos días se presentó en su cabaña.

Era un hombre sencillo, de apariencia humilde, y llevaba consigo un viejo mapa de bordes desgastados y textos descoloridos que abrió encima de la mesa. – Tú buscas tu tesoro y yo tengo el mapa, con él te acompañaré a descubrirlo. Explicó el viejo capitán, dejando al explorador ansioso por empezar la ruta.

Al día siguiente, ambos, cargados con unas pocas provisiones y el raído mapa empezaron juntos a caminar. El capitán le iba haciendo preguntas poderosas y proponiéndole pruebas que le ayudaban a encontrar las sucesivas pistas. Primero buscaron la pista que le proporcionó motivación y energía, después siguieron con la pista que le mejoró su organización personal, la tercera pista le hizo experimentar el proceso de las ventas más eficaz y la última le permitió descubrir los secretos del liderazgo y de la gestión del equipo. Y así, después de un completo proceso en el que el capitán ejercía de mero copiloto e intérprete del mapa, el explorador estaba pletórico al llegar al final del camino que marcaba el mapa, pero tardo poco en decepcionarse al darse cuenta que habían llegado al jardín que había justo al lado de su cabaña.

-¡Tantas vueltas para llegar al mismo sitio! ¡Para ésto no te necesitaba! Se quejó el explorador. – Quizás has llegado al mismo sitio, pero tú ya no eres el mismo. Ahora dispones de todos los recursos para encontrar tú mismo el tesoro.  Replicó el capitán.

Y efectivamente, el explorador, después de observar detenidamente durante un buen rato el lugar que le era tan conocido, reunió a su equipo, les facilitó todas las herramientas y empezaron a cavar en una zona ocupada por dos grandes piedras que nunca había podido mover. Con un nuevo ímpetu el explorador contagió a todo su equipo su entusiasmo y al cabo de una ardua jornada de trabajo en equipo, retiraron las piedras y descubrieron una veta enorme de un metal gris, plateado y brillante que era desconocido para todos.

El capitán, que tenía algunos conocimientos de química, identificó el material como “Cerio” una de las tierras raras con muchas aplicaciones industriales; como catalizadores, aditivos para el combustible para reducir la contaminación ambiental, agentes para pulir vidrios o la fabricación de encendedores. Debido a su escasez y a la riqueza de la veta encontrada, su valor resultó ser muy alto y convirtió al explorador y a su equipo en una empresa próspera y apreciada por todos los habitantes de la isla.

Y el capitán se fue, sigilosamente con su mapa en busca de nuevas empresas, pero le dejó una nota en la cabaña que le recordaba:

 –No busques fuera, todo está dentro de ti.

(relato de elaboración propia, dedicado al grupo de emprendedores MDE28 en el que me han invitado amablemente a participar)

Dice Jorge Bucay que los cuentos sirven para dormir a los niños y despertar a los adultos. En este sentido puede ser cierto que los coachs vivimos  del cuento, ya que nuestra función es contribuir a ese despertar.

Mediante este relato he querido explicar en forma de historia cuál puede ser el papel  de un coach empresarial.  La isla es el mercado en el que queremos obtener beneficios, el explorador (siempre valiente) es el emprendedor o empresario, los nativos son sus empleados fácilmente desmotivados y el capitán es el intérprete del mapa que acompaña a la persona en su transformación. Y el mensaje es sencillo. A veces lo que buscamos está delante de nuestras narices y hasta que no cambiamos nuestra forma de mirar no somos capaces de verlo.  Hasta que no somos capaces de superar nuestras viejas creencias (las grandes losas de piedra) no podemos hacer aflorar toda nuestra riqueza.

El coaching no tiene respuestas rápidas, pero nos proporciona un mapa de ruta  para saber que si nosotros tenemos un problema, nosotros tenemos también la solución.

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